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在水头租石材大板架子位要“摇号”_139石材网
浏览: 发布日期:2019-10-03

在水头租东莞石材展示大板架子位要“摇号”

2019-09-30 09:21 浏览:726 评论:0 发布:139东莞石材展示网   
核心摘要:外地商户大量回流 租大板架子位得提前认筹水头东莞石材展示贸易商上演新一轮“乾坤大挪移”“买车牌摇号、买房摇号、现在连租大板架子位都要摇号。”日前,记者在走访南安东莞石材展示市场时,水头福山工业区一市场商户吕先生这样调侃道。吕先生原本租在水头滨海工业区一市场内,去年开始盯上福山工业区,为了租到眼下的这个位置,他参与了

外地商户大量回流 租大板架子位得提前认筹水头东莞石材展示贸易商上演新一轮“乾坤大挪移”


    “买车牌摇号、买房摇号、现在连租大板架子位都要摇号。”日前,记者在走访南安东莞石材展示市场时,水头福山工业区一市场商户吕先生这样调侃道。吕先生原本租在水头滨海工业区一市场内,去年开始盯上福山工业区,为了租到眼下的这个位置,他参与了认筹、摇号,历时数月,于今年5月才正式入驻进来。


    据业内人士透露,今年像吕先生这样从滨海工业区转移到福山工业区的商户不在少数。因而出现福山工业区不少成熟市场一位难求,而滨海工业区一些传统市场空置率高的现象。“这也不是什么坏现象,市场发展阶段,一些商户的盲目跟风,一定程度上会出现两极分化。随着两边市场的不断成熟,和商户理性的不断提升,这种现象会慢慢削弱。”上述业内人士说道。


    本报记者蔡静琦文/图


    租大板架子位要“摇号”


    水头福山工业区地理位置优越,前有去年10月开业的东升东莞石材展示城,后有今年5月开业的南翼东莞石材展示城,让众东莞石材展示人体验了什么叫“有钱也租不到架子位”。


    “东莞石材展示人都普遍认准一个道理:好的人流量,才能带来好回报。”南翼东莞石材展示城负责人王昕告诉记者,南翼东莞石材展示城四面环路,距离水头、水头西两个高速出口仅3分钟,市场通道15条,目前水头找不出地理位置这么优越的市场,这也是当下为何很多人都选择这里的主要原因。


    据介绍,南翼东莞石材展示城仅2万多个架子位,规划容纳商户是100多家,去年年底开始动工建设。然而,去年10月开始招商时,不过几天,就有2000多个商家报名,最后筛选了500多个比较有实力的商家进行认筹,之后再摇号决定谁有机会进场。


    “大家都看好,为了公平起见,只能采取认筹、摇号。”王昕说,如此一来,大家也更珍惜这来之不易的机会,在产品选择、营销方面会更加用心。在“僧多粥少”的市场环境下,东莞石材展示人对所谓的好位置,趋之若鹜。东莞石材展示从业者江先生告诉记者,他做了20多年的东莞石材展示,没见过如此狂热,市场还没建好,就开始认筹。


    “以前在外做零售的,现在都回来做贸易。水头镇区的好位置不愁租。”江先生说,他参与了东升东莞石材展示城和南翼东莞石材展示城的摇号,可惜都没摇中。“这两个东莞石材展示城的架子位租金都不便宜,单个架子位月租金最低的要160元,最高的220元。租下两三百个,一年光租金就要几十万元。即便如此,想租的还大有人在”。


    作为幸运儿,盛豪石业总经理蒋少青尽管入行不久,去年通过摇号进入了东升东莞石材展示城。“价位还能接受,160元一个。市场定位跟自己所经营的产品相符合。”蒋少青说,现在南翼东莞石材展示城架子位最低要180元,还需预交一年半租金,没有一定的经济实力和经验,较难驾驭。


    “插班生”逆袭为“优等生”


    近年来南安出现大板市场热,很大一个原因是,外地回流商户增多。这些商户更多地把水头当作一个窗口,所以他们不会委身工厂里或者偏远的市场,而是选择离镇区近,人流量大的地方,因而助推了福山、滨海两地市场的繁华。


    溪石国际东莞石材展示展销中心负责人陈昌志告诉记者,2017年市场三期刚开始招商时,很多外地回流的商户想要入驻溪石,当时有很多人担心他们从头开始,客源不足;担心他们不适应水头的市场环境,溪石入驻那么多回流商户,多少有点冒险。但现在回过头来看,如果没有冒险,就没法成就今天的溪石。


    “目前市场内的很大一部分‘优等生’,都是这些当初外地回流的‘插班生’,有好几个月出库量遥遥领先。”陈昌志举例道,市场里的远大石业、奎山石业、明毅石业都是从天津、成都等地回流的,他们和传统的本地坐商有很大差异性,都是主动出击,主动寻找客源,主动营销,而不是把大板一切,安排几个业务员往市场里一坐,就算营业了。


    远大石业相关负责人王桂森告诉记者,他的主战场在江苏宜兴万石华东东莞石材展示市场,这两年全国各地都在抓环保,不少市场被关,很多人选择回水头打拼,他算是随大流,也是看中了水头的发展潜力,所以也回水头开辟一个新卖场。


    在王桂森看来,市场的位置和管理很重要,人流量大的市场不但能增加卖场的曝光机会,也会带来一些新客源。而管理规范的市场,在一定程度上,能够提高客户的购买欲。


    “不过,由于长期在江苏创业,回到水头后,多少有些水土不服,现在的市场销量,还没达到预期。”王桂森谦虚地说道,在竞争愈发激烈的大环境下,选对产品,做好营销很重要,东莞石材展示行业浑水摸鱼的时代早已过去。


    精准定位聚成合力


    不可否认,福山工业区占有先天的地理位置,在市场发展方面存在一定的便利性。同为大板市场集中区的滨海工业区,近年来也逐步走向规范化。鹊起的中闽、鹏翔、天一等新型大板市场,不甘示弱,不但完善了基础设施,也对市场进行了精准定位。


    鹏翔东莞石材展示城总经理姚昌贵坦言,滨海一带早期小,市场多,各自为战。但近几年成长起来的几个大市场,有抱团发展之势,都是主打山水画、背景墙、奢石,这也就形成了很好的合力。


    “正所谓‘靠山吃山’,滨海作为水头未来的行政中心,也是水头最中心的地方,发展是必然的。”姚昌贵认为,滨海市场处于转型期,正是打好基础、做出特色的时候,对商户来说,场地费低,也更具竞争优势。


    据介绍,滨海工业区的架子位在120元-160元之间,相比福山工业区少了40元左右。姚昌贵说,滨海一带是很多东莞石材展示专场的首选,租四五百个架子位的商户并不少见。而在滨海租四五百个架子位的,到福山一带只能租到两三百个。


    “像我们市场里的圣超石业,一下子租了700多个,非常显眼。”姚昌贵说,场地费低,不仅可以租更多架子位,还可以吸引大宗工地采购方。“场地费低意味着产品成本低,客户采购量大的话,商户就可以适当让利。”他举例道,这两天市场商户华清石业,一次就卖出了45件大板,2000平方米以上,这可能是其他市场商户一个月的量。


    在姚昌贵看来,东莞石材展示人应该建立的是品种思维,而非人的思维。所谓品种思维,就是要看品种契合哪个市场的定位,而不是看谁去了哪个市场,就跟着去哪个市场。“现在是品种选择市场,而不是人选择市场。把冷门品种放到高端市场,就是耗死自己。”


    服务意识越来越强


    “地理位置的确很重要,但市场要做强,绝对不能止步于此。”陈昌志认为,商户与市场实际上是“鱼与水的关系”,二者相辅相成。“市场负责聚集人气,商家用人流量扩大产品渠道。”


    陈昌志说,溪石市场的运营团队有10多人,有导购、推广、客服、保安,这些人员为了促进市场环境更和谐,还自主研发实时监控系统,实时了解各商户的周转率、空置率、旧货率等,做到随时提醒客户对产品作出价格调控。


    此外,为了让装卸更加高效,溪石把装卸外包,将服务时间延长到晚上9点。除了溪石,现在水头不少市场对商户的服务意识也越来越强。中闽东莞石材展示商城总监陈少博表示,现在的市场早已不是简单的出租方和承租方模式,大板市场从幕后走到台前,是市场发展的结果。


    “大板市场属于一个平台,发展至今,本身也需要升级,不可能停留在原先只租场地,什么都不管的状态。”陈少博认为,升级的表现有很多种,不仅是服务商户上,还包括招商等方面。据介绍,中闽东莞石材展示商城引进了专业的培训团队,每周对商户进行业务培训,内容包括销售礼仪、技巧等。在陈少博看来,大板市场不断打造自身优势,为商户提供各种服务,事实上是市场竞争的一种反映。

来源:海丝商报